汤臣倍健在9月19日接受调研时表示，今年上半年销售费用的转化不达预期，下半年公司将积极调整费用投放模型，同时对旗下各品牌业务进行梳理整合，进一步聚焦资源，全年销售费用率希望控制在45%内，但在线上环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。

公司称，上半年，公司线上经销收入接近线上渠道收入的五成，其中超过一半为B2B平台收入。